Le prix n'est pas un chiffre, c'est un signal
Votre prix dit quelque chose sur votre produit avant même que l'acheteur ne lise la description.
Les règles de base
1. Les prix en 9
29€ au lieu de 30€. 49€ au lieu de 50€. Ça semble basique, mais ça fonctionne encore. Le cerveau arrondit vers le bas.
2. L'ancrage
Si vous vendez un produit à 49€, montrez d'abord ce que le marché propose à 89€. L'ancrage crée une perception de valeur.
3. Le prix "café"
"Moins cher qu'un café par jour" — reformuler un prix en unité quotidienne le rend plus accessible. 29€/mois = 0,96€/jour.
Édition limitée = prix premium
Un produit limité à 50 exemplaires peut se vendre 2-3x plus cher que le même produit en illimité. La rareté justifie le prix.
Les bundles
Vendre 3 produits ensemble à -20% vs chaque produit séparément. Le bundle augmente le panier moyen de 40% en moyenne.
Ne bradez jamais
Une promo de lancement, oui. Un prix cassé permanent, non. Votre audience s'habitue au prix bas et ne reviendra jamais au prix normal.
Action
- Fixez un prix qui vous semble "un peu trop cher"
- Testez 2 semaines
- Regardez le taux de conversion — il est souvent meilleur qu'attendu